為什麼選品這麼重要？
代發電商 7 分靠選品，3 分靠運營。選對商品 = 訂單源源不絕；選錯 = 庫存堆積。
4 個選品原則
原則 1：解決痛點，而非製造需求
最好賣的商品都是解決具體問題的：
- 收納架 → 解決家裡亂
- 保溫杯 → 解決喝冷水
- 手機架 → 解決開車看導航
- 貓咪飲水機 → 解決貓不喝水
避免「看起來很酷但沒用」的商品。
原則 2：台灣 vs 大陸 價差 ≥ 3 倍
代發的價值在價差。如果價差不到 50%，客戶寧可去蝦皮買現貨。
建議價差至少 3 倍以上。例如：
- 保溫杯：台灣 NT$1,200 / 1688 NT$380 = 3.2 倍 ✅
- 數據線：台灣 NT$200 / 1688 NT$120 = 1.7 倍 ❌
原則 3：重量輕、不易碎
代發要運到台灣，運費佔成本 15-30%。商品越重越虧。
理想商品：
- 重量 < 500g
- 不易碎（減少退貨）
- 包裝簡單（減少體積）
原則 4：複購率高
複購率高的商品讓你終生收益：
- 消耗品：面膜、洗衣精、襪子、衛生紙
- 補充品：墨水匣、濾芯、電池
- 季節性：保暖、涼感、節慶
不要選的 5 類商品
- 高單價電器：售後麻煩、客戶期待高
- 3C 散熱 / 高速傳輸：客訴率高
- 美妝（高單價）：容易被說是假貨
- 食品：要冷藏 / 效期問題
- 大件家具：運費貴、易損壞
選品 SOP
- 看 1688 月銷量 > 1000 的商品
- 看台灣蝦皮 / 露天有沒有同款
- 看台灣售價是否 ≥ 1688 的 3 倍
- 看商品重量（< 500g）
- 看回頭率（> 30%）
- Google Trends 看趨勢是否上升
- 小量測試（10-20 件）後再放量
結論
選品是科學不是藝術。多看數據，少憑感覺。我們 1016shop 已經幫你篩選過一遍，省下選品時間。